英文代写,英文科技论文写作,研究生论文代写

 童鞋論文網提供論文發表、論文查重以及本科論文代寫 、碩士論文代寫 、職稱論文代寫 、畢業論文代寫 指導服務,上萬成功案例,歡迎咨詢。 網站地圖  |  加入收藏  |  設為首頁
童鞋論文網
熱門搜索
行政 教育 營銷 法律 經濟 護理 心理 會計 文學 工商 計算機 旅游
童鞋論文網
 當前位置:童鞋論文網 > 工商論文 > 文章正文
 
貿易類企業電子商務網絡營銷問題探討
論文作者:童鞋論文網  論文來源:qaly-analyser.com  發布時間:2014/5/6 7:56:53  

一、電子商務是一種新型的商務平臺

把電子商務簡單看成是對網絡平臺的選擇、過度依賴網絡平臺營銷模式存在明顯弊端。B2B 平臺依據標準模式采納信息,其信息自然呈現為單一狀態。貿易類企業進入B2B 平臺后,將與競爭對象一道被平臺運營商分成ABC 類型。國外客戶依據這些分類進行網絡搜索,只會獲取千篇一律的同類產品信息,競爭程度可想而知。

電子商務屬于一種新型商務平臺, 具有運作成本低、涉及區域廣泛、網絡虛擬性等特點。在信息技術得到持續發展與普遍運用的情況下, 電子商務成為各企業之間、企業同客戶之間實施信息交流與貿易活動的重要模式,它與消費者的生活關系也越來越緊密。電子商務網絡營銷將取代以往的傳統營銷模式, 逐漸成為現代企業營銷發展的新趨勢。[2]在信息化時代,伴隨著網絡技術的不斷發展, 將自身營銷渠道僅僅限于某一種模式必然使企業業務拓展受到限制。消費者需求在改變,國外客戶行為習慣也在改變,迫使國內企業對外貿易營銷模式也必須盡快實現轉變。

二、電子商務是企業實現利潤的手段之一

貿易類企業一定要端正電子商務運用理念。企業只有實現商務電子化, 才能愈加深入地體會到運用電子商務的好處。所謂商務電子化,是指企業將自身網絡運用范圍的電子推廣模式商務化, 并依據企業商務行為目標,實現企業利潤的網絡手段。商務電子化將企業商務行為劃分為單個價值鏈,以促使單個價格鏈增值。商務電子化是以企業發展及推廣需要為核心, 而不是要求企業必須作出對某種渠道的選擇。

三、貿易類企業營銷型網站的構建及其營銷手段

(一)貿易類企業營銷型網站的構建

電子商務在貿易類企業的運用幾乎關聯到企業對外貿易活動的所有環節, 其中最具代表性的即企業網絡營銷。借助電子商務實施整合營銷的基礎是構建一個貿易類企業營銷型網站, 而營銷型網站一般是指品牌型網站。品牌型網站以確立企業品牌為宗旨,其網站建設與維護著重于企業新聞等諸多信息的更新,此類網站基本沒有辦法實現企業創收的目的, 國內企業的網站大都屬于這一類型。貿易類企業主要面對的是國外客戶, 國外客戶瀏覽網頁與消費產品的習慣與國內客戶瀏覽網頁與消費產品的習慣存在較大差別。如國外客戶喜歡網頁打開速度較快、頁面較簡潔、功能性較強的網站,而品牌型網站幾乎不能達到這個要求。貿易類企業營銷型網站是在國際B2B 平臺基礎上優化創建的平臺,它傾向于企業產品的展示,同時方便在搜索引擎上收錄,方便國外客戶瀏覽及其企業自身管理。[3]建立營銷型網站后, 貿易類企業便奠定了對外貿易整合營銷的基礎。借助營銷型網站實施整合營銷,協調幫助貿易類企業贏利,關鍵在于電子商務手段的運用。除了B2B 營銷網站模式之外, 貿易類企業能夠運用的營銷模式還有很多,如博客營銷、數據庫營銷、電子信件營銷、搜索引擎營銷、分類目錄營銷等眾多可以在互聯網應用推廣的營銷模式。

(二)貿易類企業營銷手段的選擇與運用

一是貿易類企業營銷手段的選擇。選擇哪種電子商務營銷手段,必須在綜合考慮企業產品特性、行業發展階段、競爭對手推廣手段等各方面因素后才能作出決策。如果競爭對手大多在某一國際B2B 平臺進行營銷,此時企業必須仔細考慮是否需要繼續留在該平臺。若企業依舊堅持成為該平臺的交費會員, 自然會把企業置身于一個更大的競爭環境中。平臺上盡管有眾多瀏覽產品的國外客戶,但競爭對手更多。此時企業面臨的又一個選擇是: 依托何種優秀品牌產品在眾多同質化企業產品競爭中占據一席之地。因此,貿易類企業必須慎重選擇營銷手段。二是貿易類企業營銷渠道的組合運用。營銷渠道整合的優勢在于其實現的效果將超過單一營銷途徑實現的效果相加之和。[4]如某貿易類企業在國外推廣營銷過程中運用了博客、信息數據庫、電子郵件及網絡搜索引擎等手段,其推廣思路應該是:先構建一個營銷型網站,再建立一個企業官方博客,利用博客展示一部分產品的相關專業知識, 同時對博客中所展示的內容進行搜索引擎關鍵詞優化。如此一來,國外客戶在搜索所需產品信息時, 能夠借助關鍵詞獲取企業官方博客,并順理成章地進入企業營銷型網站。由于博客展示的內容更容易被搜索引擎收錄, 同時極易引起客戶關注, 這些優勢是企業營銷型網站所不具備的。要想使博客營銷的效果更佳,企業還可以運用進入數據庫及電子郵件等營銷途徑, 這屬于企業主動尋求目標客戶,并引導其瀏覽企業博客。貿易類企業利用數據庫、借助電子郵件發送一部分可能對目標客戶有幫助的、同時又與企業產品息息相關的知識類信息,引導客戶點擊電子郵件中的網站鏈接, 把他們成功引入企業博客,可以大幅降低企業營銷的推廣成本。

四、貿易類企業在網絡營銷中存在的主要問題

(一)網絡營銷安全技術及管理滯后

貿易類企業如何在網絡上安全實施網上交易和網上支付,同時確保企業的商業秘密不泄露,這是電子商務實施過程中一個常見又迫切需要解決的問題。目前,無論是國外還是國內,電子商務發展速度都非常快,導致其安全技術與管理滯后問題日益凸顯。電子商務的迅猛發展, 需要網絡業界尤其是信息安全業界迅速給予回應, 否則安全方面的問題將最終影響電子商務的發展。目前,不僅是發展中國家,就連美國等發達國家在電子商務的許多領域也仍然不能像傳統商務那般發達, 其中一個重要原因就是網絡的安全問題尚未得到根本解決。

(二)網絡營銷的法律法規及政策不完善

在網絡營銷相關法律法規及政策制定方面, 我國尚處于探索階段。面對搶占域名、黑客攻擊、網上支付和結算安全、網上交易數據認證、電子商務合同、電子簽名合法性等諸多問題, 國內尚未制定有針對性的法律法規及政策, 對已出臺的相關法律法規及政策修改或調整也很不到位。

首頁 上一頁 1 2 下一頁 末頁 
上一篇:貿易類中小企業電子商務網絡營銷研究     下一篇:電商視域下旅游商品物流體系架構研究
 
論文客服 542793091
論文熱線18796337551
本站網址 qaly-analyser.com
鄭重承諾 原創,包修改,包通過!
童鞋論文網真誠歡迎新老客戶的光臨與惠顧!
 
 熱門文章
· 住宅建設用地使用權續期研究
· 用戶鎖定效應視角下的網易云音
· 眾籌產品創新性對融資績效的影
· 南京市城鎮居民冷鮮肉認知度問
· 摩拜共享單車可持續盈利研究
· 催生地方政府隱性債務風險的原
· 基于網絡平臺的SPA模式研究——
· 社交媒體中不實信息轉發主體心
· 基于游客感知的云臺山景區微信
· 新媒體時代背景下鄉村旅游企業
 
 推薦文章
· 廣播體操與戲曲的共生之路研究
· 國產荒誕喜劇《我是余歡水》和
· 小微項目學習研學旅行課程的實
· 夜間文化旅游消費的影響因素探
· 高職院校圖書館信息資源生態系
· 網絡眾籌下剩余善款處置問題研
· 春蘭矩陣改革過程及失敗原因研
· 基于AISAS模型的拈花灣網絡直播
· 精準扶貧的改善對策探討
· 格力電器發展驅動因素解構探討
 
 相關文章
· 貿易類中小企業電子商務網絡營
· 我國汽車網絡營銷發展探討
· 房地產電子商務上市企業經營效
· 石油開采企業人力資源優化配置
· 基于汽車制造業中的IT與ERP結合
· 關于“文化養老”工作的實踐淺
· 內部培訓:供電企業提高員工素
· 再堅持一下——供電企業員工職
· 政治關聯、財務績效與企業社會
· 國際實施HACCP影響因素及其對我

論文原創,準時交稿,包修改,包通過,十年信譽,品質保證
童鞋論文網提供本科論文、專科論文、畢業論文、職稱論文、碩士論文代寫 指導以及論文發表、論文查重服務
備案號:蘇ICP備11011187號-1 蘇公網安備32030502000117號
版權歸童鞋論文網所有 禁止一切商用盜用
友情链接: 北美代写 论文代写