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摩拜共享單車可持續盈利研究
論文作者:童鞋論文網  論文來源:qaly-analyser.com  發布時間:2019/1/10 15:42:56  

摘要:基于互聯網的普及使用和技術進步,共享經濟理念應運而生,并迅速發展成為現今社會服務業不可缺少的商業模式之一,且共享形式多變。但作為一項新興服務業,在其高速發展的背后還是會隱藏著一些不足,文章選取共享單車這一產業,以摩拜共享單車公司作為典型進行分析,闡述其發展現狀,分析其可持續盈利模式及目前發展遇見的困境,并提出相應的建議對策,旨在深入了解共享單車這一新興行業,同時希望能夠促進其健康持續發展。

關鍵詞:共享經濟;共享單車;摩拜單車;可持續盈利;

一、共享經濟的內涵

綜合現有文獻,對共享經濟的定義,現階段還未有一個完全準確的界定。大多是指基于時代發展背景下,在互聯網高度發展的基礎之上,通過在一段時間共享物品使用權而獲取相應報酬的經濟運行模式。

共享經濟提高了供給方及整個社會的資源利用率,這不僅能為供需雙方創造價值,也有力促進了當今社會的可持續發展。共享經濟通過對閑置資源的分享使用,充分發揮了產品的使用價值,實現了資源節約,促進了低碳環保綠色生活的發展。產品使用權的共享,盡可能地避免重復的資源浪費與商品閑置,是個體消費需求與集體利益的健康平衡,也是共享經濟這一新型商業模式的核心價值。

二、摩拜單車可持續盈利分析

(一)時代背景優勢

1.較為成熟的理論基礎

共享經濟理念的誕生,無疑是一大創舉。共享單車作為共享經濟中的一大典型產業,通過提供單車的租借服務,提高了單車的使用率,避免私有單車閑置的浪費,也以低廉的價格節約了消費者的出行成本,供給方投入到市場的單車能夠得到充分使用并從中獲得相應報酬,形成了互惠互利的經濟關系。同時我國倡導大眾低碳出行,樹立綠色發展理念,共享單車的發展也在一定程度上為環境保護出了一份力。

2.強大的技術支持

伴隨著互聯網的迅猛發展,云計算的普及使用等技術環境的進步成熟,我們迎來了大數據新時代。共享單車的發展正是基于互聯網的高度進步之上,利用大數據技術挖掘用戶需求,精準定位,并為用戶提供相應服務,其中包含一系列個性化服務。在大數據技術的支撐下,供給方可以獲取指定地點的人流量數據以及大眾對于共享單車的需求了解數據,幫助其精準投放,盡可能的充分利用閑置單車,避免資源浪費。此外,共享單車系統運用GPS定位服務,不僅能夠幫助用戶尋找閑置車輛,還能有利于供給方對單車的監控、管理等后續工作。

3.環保低碳的出行理念

面對空氣污染、霧霾嚴重等環境惡化問題,我國強烈倡導節能減排、綠色出行,各地政府也紛紛出臺系列政策。共享單車的投入,為大眾提供了一項低價格零污染的綠色出行工具,在相應國家及政府保護環境號召的同時,也能滿足用戶短途出行需求,節約出行成本,提高人們身體素質。共享單車的出現不僅豐富了公共交通工具,一定程度上緩解了交通壓力,也喚醒了人們的環保意識,有利于城市環境的改善,符合時代的需要。

(二)摩拜共享單車自身優勢

1.優質的服務體系

與大多數價格低廉的共享單車不同,摩拜單車加大了前期資金投入,主要依靠自己生產及與富士康工廠合作生產兩種方式,注重單車設計、質量與技術含量,雖然資金耗費較其他共享單車企業明顯更高,但摩拜公司生產的共享單車更堅固耐用,延長了單車的使用壽命,正常使用情況下可以實現五年高頻使用無維修。摩拜單車從其生產、投放、使用及后期的維修與改進等,都具備一套完整的服務體系,流暢的服務過程給用戶帶來了優質的消費體驗,加速形成了穩固而龐大的客戶群體,大大提高了摩拜單車的使用率及企業業績。

2.高技術APP平臺

摩拜單車不僅在單車的質量與設計上下了功夫,還在科技含量上做了努力。用戶通過使用APP可以清楚地對附近閑置單車進行定位,甚至完成15分鐘內的預約使用,為用戶節約時間成本,提供便利,這都要歸功于摩拜單車車身鎖集成了嵌入式芯片、GPS模塊及SIM卡,能夠提供精準詳細的定位服務。同時以高技術含量的APP作為支撐的單車預約使用功能,使用戶能夠通過APP掃碼進行遠程解鎖,使用更加便捷。此外,摩拜單車APP添加了信用體系,通過用戶的用車借還情況進行信用評估,采取積分制進行適當的獎懲,鼓勵了用戶的規范用車,也使得摩拜共享單車APP為大眾提供更安全優質的服務。

(三)摩拜單車的收入分析

1.租金收入

基于共享單車的服務屬性,大眾租借使用單車所支付的租金是其最主要的收入來源。影響租金的主要因素有以下三方面:用戶數量、單車使用頻率、單車使用價格。用戶群體的規模決定了其搶占市場的能力,規模越大,共享單車企業的租金收入也會越高,同時也很容易帶動潛在用戶消費。單車的使用頻率關系到租金收入的大小,也關系著單車資源是否充分利用。綜合天氣等因素,選取全國代表性城市進行調查分析,以杭州為例,就2017年全年數據統計,杭州市內公共單車使用頻率平均在3~4次,而無樁共享單車的使用頻率在7次左右。從單車的使用價格來看,現今市面上的共享單車的價格大致在每30分鐘0.5~1元之間。

2.用戶保證金

用戶保證金收入是指利用用戶保證金的運營而獲取的相關收益。用戶使用共享單車服務的同時,需要繳納一定的保證金,基于用戶群體的不斷擴大,保證金的總額也呈現著增長趨勢。據相關數據統計摩拜收取的保證金在30億元左右,摩拜公司可以充分利用這筆巨額資金為公司獲取收益,即使按照保守的銀行理財產品收益率計算,也可以為公司創造每年高達千萬甚至過億的收益。

3.廣告收入

隨著摩拜單車的普及使用,用戶數量的不斷增加,隨之將會帶來一定程度上的廣告效應。廣告收入可以來源于摩拜APP內置入的廣告以及在共享單車車身上的廣告印刷。

三、摩拜單車現階段面臨的問題

(一)融資局限性

共享單車作為一項新興產業,其發展雖然有著優越的技術支持與經濟環境作為支撐,但也需要一輪接一輪的融資支持。

摩拜共享單車作為共享單車大軍中的一家企業,盡管其發展事態良好,也同樣面臨著融資難的問題,除了進行融資外,更需要引起重視的是尋找到快速盈利的爭取方法。僅依靠融資這一路徑,無法長久的將企業運營下去,在市場中找到適合自己的生存之道,以高技術、優服務、創新管理致勝才是企業健康可持續成長的正確道路。

(二)高折損率

摩拜共享單車注重設計,也增加了生產成本,據粗略估算每輛單車的造價在2000元以上。當摩拜共享單車真正投入市場使用時,與5年正常使用單車零維修的預期相反,高折損率也變相增加了單車成本。盡管經過試驗,單車使用壽命最多可長達4~8年,但由于被盜、人為破壞等原因導致損耗率高達10%,為了搶占市場,企業只能增加單車數量的投放,從而導致了企業成本的提高。

(三)保證金創收遇阻

隨著各共享單身企業免押金騎車服務的推出,免押金騎車服務成為發展趨勢。就目前而言,已有ofo小黃車、優拜、騎唄等企業先后與芝麻信用進行合作,在全國200多個城市實行免押金騎車。免押金氣氛服務的興起,大大的減少了企業收取的保證金,同時限制了企業使用保證金進行運營創造收益的規模,這將對企業盈利造成巨大的困境。

四、針對摩拜共享單車可持續盈利的發展對策建議

(一)內部完善

1.拓展融資渠道

相比企業共享經濟行業而言,共享單車的進入門檻相對較低,競爭也會更加激烈,為了迅速在行業中搶占市場,必須要盡可能的拓展融資渠道,擴大自己的企業規模與生產規模,并在充足的資金支持下使用先進技術支持、尋求個性化服務,為用戶提供全面且具有特色的服務,迅速地占領市場。只有在市場份額足夠大時,才能盡快的實現盈利。

2.深入優化APP

摩拜單車APP現階段已經有了含金量高的技術作為支撐,但仍需要在現有基礎上精益求精,保持自身優勢的同時,也注重APP的優化創新,力求操作更簡便,使用更安全,服務更優質。

3.精準定點投放

利用大數據技術,認真做好市場調查與需求分析,實現精準定點投放。一方面可以使得摩拜單車得到充分的利益,避免資源閑置浪費,節約成本;另一方面也可以通過調查精準投放數量,在使用率及人流量高的地方加大投放,滿足用戶需求,也為企業增加收入。

4.改善車身性能并加強維修服務

摩拜單車雖然質量優質,但整體稍顯笨重,不宜長距離騎行。為了實現企業進一步搶占市場的目標,也需要針對車身的設計做相應的改進,為用戶提供優質的騎行體驗。同時,還需要加強單車的維修服務,盡可能延長單車的使用壽命,節約成本,也能夠提升用戶體驗。

(二)外部加強

1.政府協助,完善監管

摩拜共享單車想要獲得可持續盈利,除了需要自身不斷完善外,還需要政府的支持。當今市場上出現的亂停亂放、蓄意破壞、偷盜等問題背后反映出的是監管缺失問題,這也是共享單車發展道路上的一大阻力,僅靠企業自身難以解決,必須要得到政府的支持。隨著共享單車的普及使用,政府相關部門的監管工作也變得越發重要。企業可與政府相關部門協商,劃定共享單車指定停放區域,同時完善立法,明確責任,以此約束大眾的不道德及違法行為,實現加強管理。

2.注重公民素質教育

共享單車頻頻出現人為蓄意破壞、偷盜、私人占有等不文明現象,除了監管不力,更多的是大眾個人素質不高和道德缺失。為加強共享單車的管理,政府及共享單車企業應該大力開展精神文明創建活動,可通過報刊、電視、網絡等多渠道進行宣傳,營造文明用車的社會氛圍。同時共享單車企業還可利用信用體系對信用良好與信用不佳的用戶采取不同程度的獎懲,實現正向引導。

五、總結

當今時代高速發展,科技進步,共享經濟作為時代發展的一產物,起發展帶動了一系列共享服務的誕生與發展。共享單車是共享經濟發展中的一大典型產業,其興起符合時代發展需要,也滿足用戶需求。但是,其高速發展的同時,一方面體現著共享經濟的一般特征與發展理念,另一方面也體現出了該行業的發展困境。本文選取摩拜共享單車作為典型,通過分析其可持續盈利機制及所面臨的困境,有針對性地提出建議。但本文中所提及的困境分析存在一定的局限性,共享單車這一產業發展的背后還有很多值得我們關注的問題。例如,在低碳環保、綠色出行理念下興起的共享單車產業,是否真正起到了低碳環保作用呢?在眾多共享經濟服務產業的興起道路上,共享單車企業的迅速崛起中,為了搶占市場的競爭中,造成的巨大資源浪費、人為蓄意破壞等惡性競爭現象,需要進行怎樣的監管與改善呢?如何才能使得共享單車的發展走上可持續健康發展道路,使其能夠充分發揮自己的作用,盡可能多的為社會創造出價值?這些都是需要我們進行發散性思考的。本文的代寫 目的在于希望借助對摩拜共享單車公司的分析,使共享單車這一行業發展現狀能夠得到大眾的正確認識,同時希望其能夠健康持續發展,深入大眾的生活,秉承環保低碳的理念,為綠色產業的發展及環境保護貢獻自己的力量。

參考文獻

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